現(xiàn)如今，說是一個看臉的時代完全不過份，大家對于顏值的重視程度是越來越高了，所以醫(yī)美就成了一種時尚趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國的醫(yī)美市場已經(jīng)躍居世界第二位，醫(yī)美市場的不斷擴大也出現(xiàn)了一些危機。

醫(yī)美市場前景好，機構(gòu)數(shù)量越來越多，帶來了激烈的競爭。醫(yī)美機構(gòu)為爭奪用戶與流量，不僅是“價格戰(zhàn)”，還投入大量成本加入營銷混戰(zhàn)，反而缺乏對管理水平提升的重視，成為行業(yè)發(fā)展的主要制約因素。那么，醫(yī)美行業(yè)如何實現(xiàn)低成本獲客？

營銷方式

2020年的疫情給了醫(yī)美行業(yè)“當(dāng)頭一棒”，業(yè)務(wù)幾乎陷入停滯，但帶來了新的發(fā)展機遇，推動整個醫(yī)美行業(yè)向線上化轉(zhuǎn)型。用戶受到“宅文化”與出行的限制，熱衷于先通過互聯(lián)網(wǎng)搜索信息與溝通，用戶大規(guī)模從線下轉(zhuǎn)移到線上，線上營銷獲客已成為主流?，F(xiàn)在很多客戶都會通過H5游戲來作為營銷工具，利用H5游戲的趣味性和實時性，能夠很好吸引用戶參與活動，最終形成轉(zhuǎn)化。

用戶群體

醫(yī)美用戶年輕化，以 90 后女性為主。她們更愛美、經(jīng)濟獨立、有個性，對醫(yī)美接受程度高，但需要將醫(yī)美的產(chǎn)品與服務(wù)，準(zhǔn)確匹配年輕用戶的個性化需求，提升服務(wù)的溫度。

同時，醫(yī)美“他經(jīng)濟”興起，越來越多的男性關(guān)注自己的形象，加入醫(yī)美大軍。雖然男性醫(yī)美用戶的比例遠低于女性，但平均客單價卻是女性的 2.75 倍。撬動男性醫(yī)美市場，或許成為新的業(yè)務(wù)增長點。

營銷渠道

醫(yī)美產(chǎn)品本身具備客單價高、復(fù)購率高的屬性，用戶的選擇性也更多，因而整個行業(yè)非常重視營銷。相比早期的傳統(tǒng)營銷，渠道更傾向于垂直類醫(yī)美平臺和第三方營銷平臺，如新氧、小紅書等等。

公域流量的價格越來越貴，機構(gòu)盲目進行營銷渠道的廣告投放，讓營銷費用居高不下，獲客成本也不斷增加。雖然營銷投放必不可少，但應(yīng)更理性地對待。

醫(yī)美機構(gòu)應(yīng)加強精準(zhǔn)營銷投放能力，選擇轉(zhuǎn)化高、效果好的渠道，精細化私域流量運營，與用戶直接建立聯(lián)系，可有效降低獲客成本，促進用戶增長?；谖⑿牌脚_的H5游戲就很符合醫(yī)美行業(yè)的需求，一是H5游戲開發(fā)的價格低，二是可以直接引流到微信公眾號，形成長期的粉絲。

信任危機

受到“黑醫(yī)美”影響，醫(yī)美行業(yè)一直存在信任危機，例如前不久被央視報道的“假醫(yī)美針劑事件”。因而，消費者的決策周期較長，需要通過品牌建設(shè)、 IP 的打造、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與持續(xù)有溫度的服務(wù)，與消費者建立信任的社交關(guān)系，促進購買決策。

最后，對于醫(yī)美行業(yè)的商家來說，開展?fàn)I銷活動的前提就是品牌自身靠的住，能夠用戶帶來好的體驗效果。其次才是選擇合適的營銷方式，比如H5游戲營銷：成本低、互動效果高、傳播速度快等，很適合醫(yī)美商家開展線上營銷活動的。